Компания Starlink планировала свой вход в Аргентину как минимум полтора года, но только в начале 2024 года, после прихода к власти Милея, процесс наконец разблокировался и ускорился. Несмотря на то, что Starlink не выставляет счета напрямую компаниям в Аргентине, для удовлетворения потребностей аргентинского рынка была необходима улучшенная кооперация с местными партнерами. Отношения между Stylus и Starlink начались в ноябре, и Stylus уже продал более 100,000 устройств Starlink в регионе за последние месяцы.
В прошлом месяце Starlink запустил свой сервис для компаний и правительств в Аргентине. В отличие от жилых планов, где пользователь платит напрямую Starlink, в корпоративном сегменте было установлено местное партнерство для выставления счетов в песо, логистики, послепродажного обслуживания и других услуг. Источники в отрасли указывают, что как минимум пятая часть проданных устройств в регионе была в Аргентине, где Mercado Libre, Cetrogar и Frávega являются официальными ритейлерами.
Starlink расширил свое присутствие на местном рынке с запуском Innova, новой бизнес-единицы Stylus, которая фокусируется на корпоративных и государственных клиентах. Мариано Фернандес, президент и генеральный директор Stylus, прогнозирует, что Innova расширится на другие страны в будущем. Согласно данным Национального института статистики и переписи, во втором квартале 2024 года в Аргентине было более 7,7 миллионов фиксированных жилых интернет-доступов с годовым увеличением на 1,5%.
Stylus, основанная в 1978 году, является оптовым дистрибьютором технологий, сотрудничающим с известными брендами. Она предлагает спутниковый интернет высокой скорости и низкой задержки со скоростями от 200 до 250 мегабит, с возможностью использования в различных транспортных средствах. Кроме того, ожидается, что ее логистические возможности удвоятся к 2025 году. Такие компании, как Orbith и Project Kuiper, также предлагают услуги спутникового интернета в регионе.
Инвестиции, сделанные Stylus для запуска Innova, превысили 500 миллионов долларов, и компания уже имеет 25 клиентов на своей платформе. В настоящее время Stylus располагает необходимой инфраструктурой для поддержки Innova в Парагвае, Уругвае и Чили. Несмотря на то, что Movistar также предлагает услуги Starlink для компаний, Innova является первым местным поставщиком, который предлагает исключительно эту сеть. Stylus также инвестировала в расширение своего офиса в Барракас.
Долгосрочной целью Stylus является расширение своего спектра услуг и увеличение выручки до 20%. Этот шаг в Аргентине является частью плана, разработанного Вертейнами после приобретения активов AT&T в регионе в середине 2021 года.
