Предприниматель Максимилиано Постико, генеральный директор Panda Corp и бывший представитель Национального банка Аргентины в Китае, подчеркнул на встрече в City TOP в Буэнос-Айресе, что у Аргентины уже хороший имидж страны, но, например, в случае с национальной футбольной сборной, она придает специфический образ, который добавляет ценность. По его словам, это одна из стратегий, которую использовали, например, компании Arcor и винодельческие предприятия.
Постико отметил, что уже в Китае продаются сладости с изображениями сборной Аргентины-чемпиона мира, у которой много китайских болельщиков. Национальная команда имеет спонсорское соглашение с китайской компанией Panpan Group, производящей закуски и напитки, поэтому в Китае можно найти сладости и товары с изображениями Месси и других игроков в рамках маркетинговых соглашений и развития бренда в Азии, особенно после чемпионата мира по футболу в Катаре 2022 года.
Он подчеркнул важность того, чтобы аргентинские экспортеры «осели в Китае», стране с 1,4 миллиарда жителей, треть которых принадлежит к среднему классу с достаточной покупательной способностью. Вместо того, чтобы бороться за то, чтобы продать что-то всей стране, следует искать нишу, возможность, даже зная, что это дорого и рискованно.
Одним из «секретов» Постико назвал соблюдение точных шагов для поиска клиента: «идентифицировать, проверять, укреплять, и если все хорошо, то переходить к логистике». Он также отметил, что маркетинг и финансы должны быть объединены.
В своем выступлении Постико также затронул тему импорта из Китая, пересмотрев недавние нормативные акты и поговорив о «умных стратегиях» для адаптации к регулированию 2026 года «без сдерживания делового потока».
Он объяснил, что такое «гуаньси» (guanxi), которое означает «этот человек надежен, проверен и является частью нашего круга и другом».
Постико также упомянул некоторые сектора, где уже есть опыт экспорта, такие как вино и мясо, но особенно подчеркнул недавнее открытие китайского рынка для грецких орехов пекан, продуктов с повышенным содержанием белка и пасты.
Он призвал углубить концепцию брендинга, связывая аргентинские товары с образом национальной футбольной сборной. «Когда цифры не сходятся, это выход — быть креативным», — сказал он.
В заключение он посоветовал не ждать снижения пошлин в Китае или изменения валютного курса в Аргентине, а искать способы достичь цели.
